一、项目方对地方政府的落地要求

（一）场地要求

1. 单建产线/研学馆：各需4000-5000㎡存量载体；同步落地合计8000-10000㎡，产线可上楼，无需新拿地，盘活闲置楼宇即可。

2. 物业合作模式：场地采用先租后买，企业上市后回购物业；3000万配套资金仅覆盖研学设备软装，房屋基础硬装不计入配套资金。

（二）资金配套分两档方案

3. 基础档（推荐）：地方配套3000万整体项目包

◦资金拆分：1500万用于研学馆设备、场景搭建；1500万作为本地产品备货订单；

◦企业对应投入：落地5000-6000万固投智能制造产线，年产能对应产值1亿、年税收约1000万；

◦适用场景：普通省级合作点位。

4. 高配档（区域总部）：地方配套5000万

◦企业对应投入：落地1亿元固投产线，设立省级区域总部；沈阳、武汉、乌鲁木齐等城市采用该模式。

5. 资金来源适配：地方可使用机器人产业专项债（本次申报4160万），也可国企平台全额出资/政企联合出资。

（三）产业配套要求

6. 政府配套2000-3000万本地产品订单，消化本地产线产能，避免产品长途运回上海销售；

7. 地方统筹本地研学资源、学校渠道，配合场馆开展研学、赛事活动；

8. 政府平台/第三方先行出资建设运营研学馆（企业上市主体为制造板块，服务业场馆无法并表，存在资金时间差）。

二、机器人项目兜底保障方案

（一）兜底主体与履约实力

由机器人总部全额兜底；企业为全球教育机器人头部独角兽、国家级专精特新小巨人，现金流充足，合作方可赴总部尽调核验财务，合肥、嘉兴、南宁等多地已有落地成功案例。

（二）研学馆运营兜底

9. 合作周期：最长签订5年对赌协议；

10. 收益承诺：保证5年内回本，年化回报率不低于20%；场馆内设备、固定资产产权归属地方平台；

11. 多元盈利支撑（兜底核心逻辑）：门票收入、校内研学团、区域机器人赛事承办、机器人产品零售四大收入渠道，每年可在本地落地十余场自有品牌赛事，全国2000余家代理商导流消费；

12. 远期回购：2027年底-2028年企业完成上市后，总部回购研学馆资产。

（三）产线配套订单兜底

政府配套的本地备货订单，由鲸鱼依托全国2000多家代理商渠道全额消化，本地代理商优先采购本地产线产品，保障订单销售落地，不存在滞销风险。

（四）整体打包兜底

地方投入3000万一体化项目包（场馆+备货订单），产线落地、场馆运营、产品销售全部纳入统一兜底，政府无需额外追加投入。