资源对接方：启程公司安总、先进制造网金总
政府方：高新区高新国控招商刘经理、国控集团副总经理李总、市投促局郑主任
企业方：机器人全国业务落地负责人高总
【金总（先进制造网）】
国控是市国资委100%控股的市属国有独资企业，统筹全域投资项目。机器人项目在全国各地落地反响都很好，接下来我先介绍我方配套资源，再请高总详细讲解企业项目。
第一，我们可协助企业、政府申报国家级产业基金与国家级产业项目，适配制造业高质量发展、产业基础再造相关政策；
第二，协助地方政府发行科创债，债券通过二级市场发行，不计入政府资产负债表，历史无违约记录，依靠持续再融资、产业投资回报形成资金闭环，可弥补招商引资配套资金缺口；
第三，依托国家平台资源，协助申报省级备案投资项目补贴，大额投资可叠加多层级国家级扶持资金。
教育机器人落地，完全契合国家级制造业升级政策，政企双方可实现产业、资金双向共赢。以上是我方配套资源介绍，下面有请高总讲解企业项目。国控领导此前已经看过项目录音、PPT，对落地诉求高度认可，期待深度沟通。
【高总】
各位领导好，下面简单介绍我们机器人项目的整体情况。
我们研发团队2002年入局机器人行业，是国内最早一批机器人研发团队，宇树、优必选等行业头部企业核心CTO均出自我们早期团队；国内第一台特种机器人、首个教育机器人实验室，都是由落地建成。
早年我们主营人形机器人、特种机器人，但行业痛点明显：市场需求量有限、产品造价高昂、市场化程度低。2018年我们独立创立机器人品牌，全面聚焦教育机器人赛道，近十年发展成为国内、全球教育机器人赛道头部品牌。
全年龄段产品体系：产品覆盖3-22岁青少年，分幼儿园、小学、中学专属系列；售价从几十元至两千元，属于大众消费品类，定位AI智能积木乐高，硬件搭载自研芯片与编程系统；配套6000+线上课程、完整中小学标准化配套教材。
头部赛事IP：自主打造AI全球教育机器人大赛，每年举办700余场赛事，分级为区县赛、地市赛、省赛、大区赛；省级及以上高级赛事与工信部授权单位中国电子协会战略合作，是行业标准级赛事。
官方资质背书：入选教育部中小学信息化设备采购白名单。
销售渠道结构：传统模式以线下代理商为主，全国布局2000余家代理商、2万余家编程/AI教培机构；线上布局京东、亚马逊等平台官方旗舰店。2025年末公司调整战略，厂家直拓全国产线基地、自建科技研学场馆。
上市规划：计划2027-2028年科创板、港股双板块上市；
政策红利：国家“十五”规划明确2030年前中小学全面普及人工智能、机器人课程，国务院近期专项会议再次加码教育机器人落地；
市场缺口：全国AI研学线下实体场景稀缺，市场增量空间大，同时企业现有产能无法匹配市场需求。
已开业研学场馆：上海总部、合肥合庐、嘉兴、南宁4座场馆正常运营；
签约在建区域总部：沈阳浑南（东北总部）、乌鲁木齐经开、成都武侯、广州增城、武汉武昌、江苏沭阳等十余个地区；
高意向洽谈合作城市十余处。
市面上多数人形、特种机器人依靠政府、企业批量采购，而产品实现完全市场化，终端由学校、家长自主采购，现金流稳定。自有全国渠道、顶级赛事、标准化课程形成完整商业闭环，具备独立运营线下场馆、就地消化产线产能的能力。
营收规模：2024年产值9亿元，2025年预计翻倍突破20亿元；
内外销占比：2024年出口占60%、国内40%；2025年国内外市场五五均分，国内市场增速迅猛；
盈利结构：营收以硬件产品为主，课程、教材为增值配套；赛事不单独收费，采购产品即可参赛，赛事全年潜在营收约2亿元；硬件综合毛利率不低于50%；
生产基础：上海自有工厂，常州、深圳两处代工基地；计划2025年底至上市前收回全部代工厂，全国新建自有组装产线；产线为可上楼智能制造产线，单条产线占地5000㎡，固定资产投入5000-6000万元，年保底产值1亿元，年税收约1000万元。
当前全国统一采用「研学场馆+生产产线」打包落地模式，90%合作地区均由地方国资平台整体承接，不强制设立合资公司，落地后一般设立三类经营主体：
场馆运营公司（全权运营）
场馆由地方国资平台/建设方全额出资建设，单馆造价1000-2000万元，面积3000-5000㎡；若同步配套组装产线，整体场地规模8000-10000㎡。
我方全权兜底运营，盈利板块包含研学门票、校内研学团、区域机器人赛事、产品展示零售、工业产线研学五大板块；运营前3-5年营收优先保障投资方收回建设成本，回本后双方利润分成，企业占收益大头，后期场馆支持回购。
生产制造公司（全资控股）
我方全额投入生产设备，厂房采用租赁改造模式，无需地方新建厂房；落地产线核心配套条件：地方承诺2000-3000万元本地产品订单储备，作为招商引资配套政策，兜底全部产品销售，依托全国本地代理商消化产能，产品供给京津冀周边市场。
区域贸易公司（可与国资平台合资）
作为本地组装产线一级分销主体，面向华北区域代理商出货，可和地方国资合资成立，共享分销环节利润。
标准打包项目总投资3000万元：1500万元用于场馆建设、1500万元作为本地产品储备，计入地方固定资产投资，由兜底保障投资方回本。合肥、嘉兴、南宁、沈阳等已落地项目均执行该成熟模式，可快速复制。
以上是企业整体情况与落地模式介绍，各位领导有任何问题可以现场沟通。
【郑主任】
感谢高总细致讲解，本次项目由市驻京办张放引荐，此前玉田县领导曾赴上海对接，今天是高新区市级层面首次正式洽谈。先介绍我区产业基础优势：
高新区地处市中心，是京津冀机器人产业重点承接地，区内工业、特种、应急机器人产值占全市90%、全省70%以上，优必选已落地我区；但教育机器人赛道目前存在市场空白，是我们重点补齐的产业板块。
我方本次重点探讨落地模式，前期了解企业两大落地诉求：代建研学场馆、开拓华北本地市场，同步说明我方资源与合作边界：
场馆建设配套：区内中冶22冶负责4300亩园区更新项目，开发周期15年，具备园区定制代建、以租代售能力，场馆定制开发无政策障碍；
市场扶持政策：企业落户后，区内各单位同等采购条件下优先选用产品，但无法书面承诺固定采购台数、采购金额，仅通过市场化渠道推介赋能企业。
下面我有几个具体问题向高总请教：
【高总】
700余场赛事分散全国各级城市，区县、市级赛事由本地代理商自主承办；省级、大区高级赛事联合中国电子协会共同举办，工信部将全国教育机器人赛事统筹授权中国电子协会，作为核心战略合作企业承接绝大部分赛事，自有产品、课程、场地资源配套完整。
【高总】
线下90%销量来自全国2000余家代理商，线下无厂家直营门店，代理商不得悬挂品牌门头；线上仅京东、亚马逊等平台旗舰店少量自营，国内外销售逻辑一致。全国合作2万余家编程、AI教培机构，全部采购我方硬件与配套课程自主运营。
【高总】
食品级塑料积木素材采购自常州产业链，芯片元器件来自深圳，核心研发、总部自有工厂设在上海；外地新建基地仅做成品组装，未来收回常州、深圳代工厂后，供应链可同步向华北新基地分流。
【高总】
现阶段全国统一执行现有打包合作模式，暂无其他备选方案；可等到2026-2027年企业上市调整全国招商政策后，再协商新型合作方案。目前所有落地城市均由地方国资平台承接3000万打包项目，以场馆项目立项，配套产品储备作为落地产线政策支持，企业兜底全部产品销售，依托本地代理商消化库存。
【高总】
同步配套本地组装产线，新增工业研学板块；场馆联动本地文旅资源售卖研学门票，承接市级、河北省级机器人赛事，同时作为华北区域品牌展示旗舰店，集文旅研学、校内培训、赛事承办、工业参观、产品零售多功能于一体。
【高总】
上海总部拥有完整场馆与成熟产线；合肥、嘉兴、南宁研学馆已正式营业，但配套产线仍在建设调试；如需实地调研成熟落地案例，优先推荐上海总部、合肥场馆。
【郑主任】
已清晰整体合作逻辑，模式具备落地可行性。麻烦高总后续发送合肥、嘉兴、南宁完整合作案例资料，我方内部研讨细节，若匹配双方需求再持续推进。
【李总】
我这边没有其他疑问，会后金总牵头搭建项目沟通群，拉入全部对接领导。
【金总（先进制造网）】
借本次沟通补充咨询高新区招商方向：当前国控集团重点布局机器人赛道，是否同步引进其他产业？对落地企业有无发展阶段要求？技术领先但尚处初创阶段的企业是否纳入招商范围？
【郑主任】
高新区核心优势为高端装备、机器人产业，人工智能、低空经济等全部战略新兴产业均欢迎对接；下月中下旬北京科创飞地即将建成，未来可全周期孵化初创企业，现阶段实体园区优先引进产值稳定、发展中后期成熟企业，机器人完全匹配我区招商标准。
我方在北京北三环设有办公点位，欢迎安总、金总到访交流；也诚挚邀请高总接待我方团队赴上海总部实地考察。
【高总】
感谢各位领导深度交流，随时欢迎团队赴上海总部参观调研，后续我同步发送各地合作案例资料，群内持续对接落地细节。
【全体】
本次线上洽谈到此结束，后续在项目群细化落地条款，再见。