半导体真空泵国产化项目地区资金申报路演咨询

金总：

今天我们线上召开对接会，邀请张总给我们介绍半导体真空泵国产化项目，各位领导、投资人可以听完介绍之后再交流提问。张总，您这边可以开始。

张总：

好的，各位领导，我先把企业主体关系跟大家做个汇报。我们企业主要服务半导体工厂，聚焦芯片制造要用的真空设备，主要分三大类：干式真空泵、分子泵、低温泵。目前国内这三类设备大部分依赖英国、日本进口。现在国内大力推进半导体设备国产化，这就是我们的市场机会。

我们团队技术实力对标国外品牌，生产成本比进口低很多。至今已经有七八年时间。我们服务的客户包含鑫存科技、江储科技、闽晶半导体、中芯联科、深域微电、鹏纬半导体等半导体企业。

我们业务分两块，第一块是真空设备维修，覆盖干式泵、分子泵、冷泵；第二块，我们已经自主研发出干式真空泵、分子泵，正在给客户做上机验证。按照规划，今年三‑四季度会产生小批量订单，明年二季度迎来大批量订单。现在我们需要资金，用来实现批量生产交付。以上是我简单介绍，各位领导有疑问可以提问，相关企业资料已经给到金总。

李总（资方 / 政策方）：

感谢张总的介绍，收获很多。接下来我先介绍我们这边的资源：我们一方面是投资人，同时手握人才项目资源。这个是省高层次创新创业人才项目，从 2008 年运行至今，项目稳定性高。我们有丰富本地政府资源，可以协助企业申报拿到各类专项资金。我们前期可以小额跟投，企业拿到政府资金之后，希望允许我们以不高于市场风投的条件追加投资。

跟有些地区的政策不一样，我们项目采用大赛评审制，企业入选即拨付资金，不设置严苛的营收、税收考核门槛，对科技创业企业比较友好。

项目分创业类、创新类：创业类是人才到当地新设科技企业参赛拿资金；企业落地之后，引进其他高层次研发人员，可以按创新类再次申报。有省市区三级现金补贴，另外还有办公免租、最高 150 万购房补贴。

实操模式：一名核心人才作为创业类申报人落地新设公司，企业再陆续引进内部研发人员，逐个申报创新类。如果每年引进 1‑2 名高层次人才，可以持续拿到政府现金补贴，大幅降低企业研发成本。之前我们服务制造企业，依靠人才补贴压低研发运营成本，快速提升市场占有率。

下面我向张总请教几个业务问题。第一，贵司在多地均有主体，各地是否拿到过地方政策补贴？是否存在企业、人员、知识产权迁移限制？

张总：

公司成立七八年，之前一直是我个人独资，早期只做维修业务，近两三年技术成熟，才转型自研国产真空泵。从去年三季度开始，我们到处路演对接资金，但至今资金没有到位。

知识产权这块，为规避海外专利风险，我们把专利优先在中国台湾申请，再授权大陆公司使用，台湾、大陆公司均由我实际控制，不存在授权障碍。

我们当前没有知识产权迁出的限制。

维修业务是我们稳定现金流来源：去年维修业务营收约 1000 万，今年上半年已经做到 1200 多万，预计全年接近 2000 万，维修业务的利润全部投入国产泵研发。

我们现在已经完成部分客户验证，今年下半年有望拿到小批量订单，因此迫切需要资金做量产。

李总：

了解。PPT 提到产品性能达到国际品牌同等水平，这个结论是第三方检测，还是企业自测？

张总：

半导体行业，客户会分两轮验证。第一轮技术评估，对比进口设备性能参数；第二轮上机实测，一般是免费样机测试 PO 单，验证周期半年到一年。

目前闽晶半导体、深域微电正在上机验证；天津客户、新加坡代理商已经给到我们实际订单；鑫存科技、合晶集成、北方芯创也在对接。我们的性能对标结论来自客户端上机测试与订单落地，不是单纯企业自测。

李总：

明白。还有一个问题，PPT 预测 27‑28 年国内市场占有率 10%‑15%，营收冲到 3 亿，这个预测依据是什么？目前 订单体量并不大。

张总：

我们拿一家客户产能举例，一条月产 10 万片产线，干式真空泵需求上万台。客户旗下上海新的主体，40K 产能规划，真空泵需求接近一万台，由两家国产厂商和一家进口厂商瓜分。

国产泵单价 7‑10 万，进口泵 15‑20 万。我们就算只拿下整体市场 10% 份额，就可以支撑数亿营收规模，这就是我们预测的底层逻辑。

李总：

业务问题我这边没有更多疑问。接下来我们申报人的硬性条件：

无犯罪记录；学历优先硕士，本科也可，海外 / 台湾学历必须做教育部留服中心认证；

毕业之后工作满 3 年；

申报人近三年没有在本省任职、缴纳社保，没有在本省创办、担任企业高管；

必须是新设立企业第一大股东，担任董事 / 总经理，监事不满足申报条件；

未拿过同类人才项目资助。

企业端要求：实地经营，有实际办公场地；非股东社保人员、要有营收与纳税；具备知识产权、研发投入。

评审规则：客观条件占 50%，现场路演答辩占 50%；按排名入选，名次不影响补贴金额。

张总，您这边是否有匹配的申报人选？

张总：

我们核心技术团队有台湾和大陆研发人员，部分人员是硕士学历，都没有拿过人才补贴。流程我们可以配合。

我有一个疑问：我们现有全部营收、半导体供应商资质都在原公司。如果我们新设公司，半导体供应商准入周期很长，新公司很难直接拿到终端客户订单，新公司营收如何解决？

李总：

行业内通用方案，设立独立法人科技公司，不走分公司模式。评审重点看财务流水、纳税，不强制要求终端半导体客户直接给新主体下单。

创业类项目落地之后，后续每一年，可以引进一名研发人员申报创新类拿补贴；申报创新类，不要求研发人员在新公司持股，仅需要在新公司缴纳社保。

注册企业之前，就要敲定三件事：第一申报人选，核查资格；第二注册选址；第三新公司股权架构、业务模式规划。

李总：

没问题，我们可以协助对接办公载体，项目前景很好，我们也希望伴随项目一起成长。

张总：

感谢各位，我的问题基本清楚，后续我们落地推进。

金总：

今天会议到此结束，后续线上线下再跟进落实，各位再见。

附录：路演关键问答速记

Q1：专利布局为什么放在台湾？
A：规避海外原厂专利风险，台湾公司专利授权大陆主体使用，实际控制人一致。

Q2：怎么看待市场预测 3 亿营收？
A：基于国内晶圆厂真空泵增量需求，只争取 10% 左右市场份额，依托现有客户资源实现国产导入。

Q3：人才项目是否要搬迁科技全部人员？
A：不用一次性整体搬迁，先设立新主体，社保关系逐步迁移，逐年申报人才项目，后续视业务发展再做人员调整。

Q4：补贴什么时候拿钱？
A：今年申报，明年拿到区级 70% 拨款，后续依次申报市、省，补贴政策每年会有微调。